图像 客户在电子商务实现中的以客户为中心 图像 一个重要的课程零售商可以教授批发商

使用cpq简化

配置,价格和报价(CPQ)
使用CPQ简化客户报价

执行摘要

对于那些寻求消除其客户引用复杂性层的分销商,配置 - 价格 - 报价软件已成为可行的解决方案。俗称CPQ,此应用程序的不仅仅是为潜在买家提供自动报价;它为组织的整个销售周期带来了效率和一致性。

研究发现,CPQ软件实际上可以将销售周期缩短三分之一,其中包括内置审查和批准工作流,引导销售和引用跟踪系统等功能。它消除了对手动,容易出错的引用的需求,并提供了基于定制的规则的引用,以获得更好的准确性和可靠性。

这篇白皮书突破了CPQ软件的各种特征,以及福利企业 - 及其客户 - 当CPQ集成到他们的电子商务平台时,可以体验。

美国海军开发了吻的原则 - 1960年保持简单,愚蠢 - 重新回归。他们的信念是,如果它们保持简单而不是复杂,大多数系统都是最好的。直截了当,但有效,这一概念被作为最佳练习不仅由军队而被采用,而且是由企业和个人的最佳实践。随着技术,客户和销售渠道的变化,批发经销商可以在工作中使用一些简单,以及配置,价格和报价(CPQ)解决方案可能是答案。 CPQ通过采用创建报价的繁琐和耗时的过程来拥抱亲吻概念,并将其简化为自动化,高效的方法来获取销售。

CPQ软件整合和管理B2B产品目录周围的所有规则和定价,以便销售人员可以快速,轻松,准确地为客户提供报价和配置产品解决方案。此外,内置工作流程会在轨道上保留审核和批准,而不是坐在某人的收件箱中。 CPQ允许企业更聪明地工作,而且更难,因此他们可以专注于客户的需求。虽然相对较新的技术,B2BS正在实现竞争优势CPQ软件可以提供…因此,Gartner预计40%的B2B数字商务站点将利用配置 - 价格 - 报价工具来计算和提供产品定价到2018年。

通过消除手动报价进程,企业可以揭示可能导致错误,减少利润率,降低整体效率的问题层。

考虑多个效率和福利CPQ应用程序可以提供组织:

  1. 更快,更专业的报价: 许多使用手动引用实践的公司在各个电子表格中大部分他们的工作,同时提及产品和价格信息的多个文件和报告。这种传统的练习不仅耗时,而且还没有用于企业范围的使用和可见性。 CPQ软件急剧削减报价时间,发出销售时间以引用更多,以及更大的产品解决方案。作为一个添加的加号,用CPQ软件工具制作的引号是均匀格式化和品牌的,以更好地代表 - 并销售 - 公司及其产品。
  2. 一致的定价与较少的错误空间: CPQ显着降低引用误差的可能性。当所有销售从同一系统工作时,引号始终售价并构建以消除流氓定价和错误的估算。虽然CPQ为引号带来了结构和准确性,但它仍然足够灵活,以便进行折扣和标记的价格调整。这里的大奖是CPQ通过提供最新的定价和数据来保护利润率并控制过度折扣。
  3. 内置 工作流程以更快的评论和批准: 其中一个较大的痛点企业遭遇引号是典型的瓶颈和延迟内部评测和批准。 CPQ工具通过纳入特定的审查周期来消除被停滞的报价的挫败感,以便所有参与部门,他们是否是及时的销售运营,采购或工程,审查和批准报价。
  4. 复杂产品配置和销售机会: 许多B2B具有广泛的产品产品,具有多种配置和特定客户特定的定价。 CPQ允许公司更好地配置和自定义产品,以提供客户的个人需求,甚至可以提供工程师和订购订单选项。其自动化功能还可以通过产品捆绑和销售更轻松地识别和提出产品选项和解决方案。 CPQ工具的多功能性和直观可以提供销售效率的巨大推动。
  5. 可以更好地跟踪和测量的引号: 自动引用工具提供内置分析和报告的优势,以使组织中的每个人保持对齐和最新的报价和提案。管理层可以使用报告来确定未来的产品需求和定价,而销售可以跟踪客户行为以及自己的KPI。 CPQ跟踪也让报价落过裂缝,因此从未错过潜在的销售。

CPQ工具正在为B2B组织开辟新门。通过消除手动报价进程,企业可以揭示可能导致错误,减少利润率,降低整体效率的问题层。从制造商和经销商到服务提供商,配置 - 价格报价工具为许多B2B行业提供更简单和更好的方法,以满足其当前客户并获得新业务。

通过各种CPQ工具和解决方案可用,企业可以找到合适的产品或产品,以满足其业务需求,并与其电子商务平台整合,以及CRM和ERP系统。 Unilog将CPQ功能集成在其企业电子商务解决方案中,CIM2,包括具有通知的自定义和实时定价规则,产品配置器和引用引擎。如果您想自动化引用流程,只需保持简单并联系Unilog即可了解它们如何帮助您消除复杂性。

关于Unilog.

Unilog.是一家全球技术公司,为B2B市场提供强大,实惠的电子商务解决方案。我们基于云的电子商务平台和产品数据丰富服务帮助分销商,制造商和批发商提高在线销售,降低成本服务,并增强其数字渠道。 Unilog是ISO 9001:2008年和ISO 8000认证的公司,在印度班加罗尔的班加罗尔(Bangalore)以外的北美总部。有关更多信息,请访问 www.unilogcorp.com。

谢谢!点击 这里 查看配置价格报价的文章。

立即下载您的PDF
名 *
姓 *
工作电子邮件*
公司 *

CAPTCHA *

请在表单提交中提供有效的工作电子邮件。

评论被关闭。