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3个必备的经销商需要与大鱼一起游泳

B2B经销商和制造商消费者零售商在他们的小池塘里有一条大鱼游泳。这座名为亚马逊的巨大的生物通过追逐许多较小的鱼,更糟糕,吐痰并吐出他人,在B2C市场上肆虐。现在它现在产生了产卵,其后代已经开始向批发池塘工作。什么开始作为亚马逊供应转变为亚马逊业务,这是一条大型牙齿和强硬秤的大鱼,这里是标记其在B2B零售业的领土。批发商应该对他们的池塘进行这种新的补充,并建立他们的资源,以避免被挖出来。

亚马逊商业的统计数据不是鱼故事。在2015年推出,在线产品市场在第一年的收入中赚了10亿美元。亚马逊的扩展业务声明它拥有超过30万注册的公司买家,销售额在每月下午0个月的销售增长。亚马逊业务旨在提供与其消费者网站相同的用户体验,提供B2B买家多用户帐户,粉扑和报告的其他功能。

除亚马逊业务外,阿里巴巴还在制作水上经销商的水域。 1999年作为当地中国制造商出售海外买家的地方的是世界上最大的全球电子商务网站,从世界各地提供超过1800万买家和卖家。

随着价格低廉,快速发货,这些大鱼电子零售商在很多买家中卷入了很多买家,以及像你这样的经销商和制造商可能会感觉到他们慢慢被挤出池塘。为了接受竞争,您需要武装三个中央资产,以便您将有更好的游泳机会而不是下沉。

  1. 一个复杂的电子商务网站,具有B2C的感觉
    与大鱼竞争的第一步是 投资数字商务平台 这是一个溅。它必须是一个流体,但功能强大的系统,与后端系统通信,以提供一致而准确地显示销售渠道的产品产品和信息。您可能认为的是“很好”的选项,如复杂的搜索,过滤功能和粉扑目录真的“需要”的功能来自电子商务网站的买家。不要吝啬用户体验;买家用于B2C站点上的功能和工具,并期望B2B站点上的相同功能。更好的技术使您的电子商务更具可扩展性和可行的资产。
  2. 有用的内容参与和教育人员
    将有用的信息放在您的买家的指尖 包括相关产品,工业和公司内容 在您的数字商务网站上。首先拥有丰富的产品描述,多种图像,详细规格和可下载的制造商文档。然后,开发专业的博客,白皮书和视频,教育读者,促进行业或公司新闻,并将您的知识作为行业专家分享。通过提供独特的内容,您的网站可能不仅仅是一个交易的地方;它可以成为买家的可信资源。
  3. 增值服务:熟练的员工协助买家
    较小的鱼提供了大的家伙没有: 价值添加知识渊博的工作人员的服务。 B2B公司建立了一个高素质和知情代表的声誉,以协助客户和提供解决方案。买家依靠这些专家来回答问题并获得专业的建议,这是他们无法与亚马逊或阿里巴巴得到的东西。您的员工是您的号码和竞争中最大的差异化因素,因此确保他们被培训和熟练提供有价值的技术知识和客户服务支持。最好的代表是倾听客户的人,并充当主动解决问题。

未来在你手中。你可以隐藏从大鱼,希望他们找不到你,或者你可以选择用强大的网站,有用的内容和技术人员来选择自己的业务。工具,技术和资源在那里;你准备咬了吗?

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