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亚马逊’s White-labeling Practices Represent a Threat to Distributors

他们将接下来哪些行业?

鉴于亚马逊已经扰乱了面向消费者的零售空间的方式,许多经销商认为亚马逊业务是公司的B2B平台,这并不奇怪,这是B2B电子商务中的睡眠巨头。

分销商可以使用两种方式:作为一种新的数字渠道,通过该渠道将其产品销售给更多买方,或者作为可以重新定义他们在线销售的潜在长期威胁。最近通过亚马逊推动白标B2B产品,并推动其自有品牌上面的竞争对手有可能将鳞片提示到后者。鉴于配送行业的电子商务漏洞,了解亚马逊如何潜在对白标经销商的潜力有所了解。

白色标签的兴起

亚马逊首次对零售业的干扰是其能够为他们想要的品牌产品提供消费者降低价格的能力。下一个大型班次削弱了亚马逊自己的品牌和白色标签产品的品牌。在面向消费者的方面,该公司增加了一项功能,在消费者将竞争产品添加到购物车之前,展示了自己的品牌。而亚马逊的产品超出了低成本的物品和家庭必需品,现在包括多个家具品牌。

虽然客户可能会欢迎较低的价格和更多的比赛,但亚马逊并没有停在消费品上。今年夏天它推出了AmazonCommercial,散装供应线的卫生纸,组织和纸巾。这是一个应该有的举动&卫生供应分销商不安,因为它有潜力削弱了一些最畅销的产品。

亚马逊Commercial代表了电子商务巨头的举动,对白标流行,高速项目通常由Janitorial携带&卫生供应分销商。

将数据丢失到亚马逊

其他市场细分市场的分销商可以在亚马逊侵犯其领土上与白标产品的想法,但如果电子商务巨头搬入Jan-San,则思考其他B2B行业将来不远。

亚马逊业务吸引了成千上万的B2B卖家,其中许多人可能会因为亚马逊的易用性和熟悉程度而赚取利润。但是这些卖家中的每一个都在牺牲大量牺牲,因为不属于他们的销售和订单周围的数据。相反,亚马逊拥有这些见解。它知道关于最快的移动物品以及买家正在寻找的东西,以及通常一起销售的商品。亚马逊可以利用该数据湖生产自己的白色标签产品,并推广它们以上的其他搜索结果。

如果经销商选择与亚马逊业务合作,他们也将投降数据,亚马逊可以看到它可以在高卷中销售的低成本通用物品。例如,让我们考虑医疗供应经销商。目标物品可能是从注射器到舌抑郁症到耳镜上透镜的舌抑郁症的任何东西。在低价物品中,考虑到家居家具,真的没有停止。如果有潜在的利润,亚马逊可能会探索它们 - 你不会通过通过新的收入机会来统治电子商务。

谨慎行事

对抗亚马逊的白标产品可以迅速成为消耗的战争。亚马逊为品牌收取了大量价格,以便在该网站上获得体面的位置,因此任何经销商都试图竞争亚马逊内部品牌的经销商会昂贵。

经销商需要在与亚马逊建立关系方面进行谨慎行事。虽然该平台可能提供短期收入机会,但亚马逊的数据所有权和白标本实践呈现了长期风险。

前进的最佳道路是经销商通过自己的数字存在,重点关注传达其产品知识的深度。这包括他们的电子商务渠道,公司网站和社交媒体账户 - 基本上,品牌在线活动的任何地方。

作为这一战略的一部分,经销商应该投资他们的投资 产品内容为客户创造更多便利,并将信息放在他们的指尖。这可能与销售代表记录短产品演示视频一样简单,然后将该内容上载到博客,YouTube或LinkedIn。

在高度专业的领域中,经销商将自己定位为它们分配的物品中最知识的源极至关重要。从多年与客户合作并解决挑战的那种机构知识是杠杆率的最大份额。最好的,这是亚马逊永远不会匹配的东西,而不是世界上所有的数据。

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