Unilog..Announces Acumatica Partnership 图像 如何点击冒险PIM解决方案

市场中断面临分销商

达尔文的概念,“赋予的生存”,今天比以往任何时候都适用于批发分销商。新技术和竞争正在扰乱B2B市场,迫使业务到下沉或游泳。为了帮助驾驭中断,全国批发分销商协会(NAW)与分销战略集团合作,为经销商提供了一系列研究报告和相应的网络研讨会。这些思想领导件部分由Unilog赞助,这些思想领导件从制造商,分销商和买家提供深入的研究和输入。

七部分系列中的第一个主题侧重于正在跟踪转换批发分布的融合技术。 Ian Heller和Jonathan Bein分销战略集团解释了影响该行业的新型破坏者,并提供解决这些挑战的策略。以下是其关键信息的摘要,以及Unilog对这些最新融合技术的概要。

想了解更多吗? 下载 完整的研究报告和 手表 后续网络研讨会。

人工智能(AI)革命在这里

通过推动AI普及的消费产品,B2B市场受到了融合,以满足客户的期望。事实上,分销战略集团的首席战略官员Ian Heller预测AI将随着互联网的分销业的破坏者。为什么?因为AI是独一无二的,它在没有人为干预的情况下学习和改进。这种直观技术的影响是令人难以置信的。

像亚马逊和中文零售商JD.com这样的第三方市场已经利用AI技术来扩展其存在并获得更多的市场份额。凭借其对自主交付技术的主要投资,JD.com的配送中心现在每天进程200,000个产品,只有四名员工利用无人机交付。亚马逊宣布将很快将亚马逊主要客户在30分钟或更短的时间内将包裹交付30分钟或更短的使用无人机,而他们还有其他自治的传送方法,从管道等管道中脱落,如无人驾驶车辆,甚至是Blimps。

启用语音的购买是另一个在B2B空间中日益普及的AI技术。随着人们的成长习惯于他们的家庭智能演讲者提出问题,下订单和执行其他基本职责,他们希望在工作中扩展这些能力。亚马逊的智能扬声器Alexa已经提供了语音和图像识别,以查找和订购产品。 Alexa系统还建立在Amazon Mobile App中,以便在任何地方的可访问性。零售巨人表示计划将其智能技术扩展到更加“可穿戴”的设备,如眼镜,耳朵芽和你手指上穿的戒指。亚马逊是一个先锋,当谈到AI功能,到目前为止,没有其他零售商持有蜡烛。

AI在我们周围快速发展,这就是为什么公司必须了解它是如何运作的,并确定它们可以将其纳入其业务生态系统的地方。虽然无人机交付和“智能珠宝”可能不会在许多批发商那里处以可预见的未来,但是其他支持AI的工具 聊天 在B2B市场中受欢迎。随着这些技术继续发展,Heller坚持认为他们将对B2B行业进行涟漪效果。

第三方市场正在增长猖獗

增加分销的挑战是不断增长的市场,为消费者和B2B买家提供服务。这些在线零售商拥有较宽的各种产品,达到更多买家的规模优势,并提供更容易的订购方法。像阿里巴巴和亚马逊商业这样的大鱼已经从传统经销商那里占据了市场份额,而像谷歌和沃尔玛一样的其他人正在进入B2B竞技场。

HELLER指出,这些第三方市场不会创造需求,他们提供需求,这就是为什么经销商必须找到增加更多价值并使自己至关重要的方法。这可能包括提供扩展的服务,例如租赁计划和技术培训,或者拥有客户服务代表更多咨询角色,以帮助构建更深的客户关系。

分布策略集团暗示企业开发了一个市场策略,以跟踪其接触市场,以确定其产品的脆弱性脆弱。据海尔介绍,批发经销商不应排除其通过第三方市场销售其一些产品,这可以提供买家更容易获得其产品,提供更多品牌曝光,并创造另一个收入流。但是,这些优势来自风险。像亚马逊业务等市场分析他们从分销商收集的数据并使用它 白色标签自己的B2B产品。斯科特Frymire,Unilog营销SVP,同意市场推动者作为分销商的销售渠道持有潜力,但它们并不是全部,最终全部。

“B2B公司必须拥有强大的数字足迹,以强大的电子商务网站出发,”Frymire解释道。 “电子商务网站不仅仅是销售渠道,它为客户提供了便利。你不能忽视这一点的重要性。与电子商务网站一起添加市场策略有助于使您的销售渠道多样化并增加品牌曝光。“

用更好的技术打击破坏

作为技术驱动的技术和新的商业渠道驱动B2B市场中的中断,经销商必须适应存活。这意味着他们必须了解破坏者并制定一项策略,将最先进的技术掌握在掌舵处。

Heller最低说,经销商必须让客户的基本工具今天的期望 - 这是一个很好的电子商务网站和移动应用程序。但很快,随着买方的预期继续随技术趋势发展,这些产品将不够。然而,那些通过替代市场和AI相关技术扩展其产品的人必须维持领先的ERP系统和技术堆栈,包括产品信息管理(PIM)解决方案。

A PIM.工具 提供数字和物理销售渠道之间的紧密技术集成,以提供一致,优质的产品体验。 “PIM是任何电子商务策略的骨干,因为它允许您为不同的销售渠道创建多个目录 - 无论是您的网站还是第三方市场 - 来自一个中央存储库,”Milymire解释道。

将始终有新的趋势,新技术以及经销商面临的新威胁。但是那些前瞻性思考和适应的人将管理市场中断和茁壮成长。你准备好了吗?

了解有关将改变批发分配的趋势和技术的更多信息, 下载 完整的研究报告和 手表 伴随的网络研讨会。

评论被关闭。