图像 PARADIGM B2B奖unilog的电子商务平台,具有八枚奖牌 图像 证明数码商业投资

经过验证的方式经销商可以将其电子商务网站批准

一个分销商的小团队如何进入并征服数字营销竞技场

B2B组织可能难以从其传统模具中断并采用新的思维方式。古老的格言,“如果它没有破产,不要修理它”仍然有许多小到中型分销商的共鸣,他们觉得他们不需要吸引新的买家类型,或者提供他们认为的更多客户需要。

纽约批发经销商山&标记知道过时的思维会让他们无处可行,所以他们选择拥抱一种创新的精神并探索新的道路,以帮助推动他们未来的可行性和成功。 FoodService Apparaplate,Janitorial Supplies,Office Suppter和工业包装产品经销商理解,随着客户的需求发生变化,他们的公司必须调整以满足这些需求。与他们新雇用的电子商务经理Mike Powers,领导他们的倡议,山&Markes于2015年与Unilog合作,实现了他们的电子商务平台的全面大修。当新网站于2016年12月播出时,它将客户提供更复杂的方式在线购物,并提供了具有自定义功能,用户友好功能和强大的产品内容的增强的用户体验。

通过有效的内外促销,经销商迅速经历了高地的网站采用率,包括注册在线用户增加60%,在第一年内的在线订单增加65%。 Hillnmarkes.com. 迅速成为公司有益销售工具,并为未来的营销机会开辟了大门。

凭借其独特的在线产品,将他们提前提前,批发经销商通过在2017年推出其首次数字营销活动来推广其供应商克罗尔克萨克的首次数字营销活动来利用他们的网站。权力和他的团队销售Clorox的清洁和消毒产品,包括他们的社交网络,电子邮件广告系列的总360™系统,并在他们的网站上一个月。竞选结果令人惊讶。爬坡道&标记经历了14.7%的Clorox项目增加了14.7%,令人印象深刻的Clorox销售收入增长了72.0%。承认的权力是,“我们所看到的让我们意识到我们需要完全从前几年重新考虑我们的营销计划。”

在与Clorox产品成功的Beta测试成功后,清洁和清洁经销商开始接近他们的较大的供应商与他们讨论数字营销机会。掌握了他们的Clorox运动的令人印象深刻的结果,权力和数字内容专家Katie Bruno展示了与新山的制造商&标记电子商务网站,他们可以用呼叫行动横幅广告,促销博客帖子展示他们的产品, 产品聚光灯视频, 专用着陆页,社交媒体促进等等。 “在许多情况下,我们是第一个来到他们的经销商,并讨论我们如何利用我们的数字环境来增长销售和轨道转换,”强国“。 “我们希望他们知道我们如何致力于我们的电子商务努力。”

2019年,山&标记正式向供应商网络开展了数字营销计划。

受到权力的领导,现在营销总监&电子商务,多层计划为制造商提供投资水平的选择,在每个级别的相关益处和可交付成果。任何想要参加其数字营销计划的供应商必须首先注册山&标记标准营销计划,包括许多传统的营销特权,包括为其商品,自定义传单,扑克,扑克,以及乘坐销售人员宣传产品的丰富产品数据。在成为标准营销计划成员之后,供应商有机会升级到Pro或首选级别数字营销计划以获得增强的在线曝光。对于缺乏营销带宽的较小供应商和经纪人,以投资于专业或首选的数字营销计划,山丘&Markes还提供点菜选项,因此它们也可以利用数字益处。

在促销周期结束时,Pro和首选级别成员会收到摘要,展示了他们的数字运动所做的程度。 Bruno跟踪所有指标,并通过每种计划提供图形图表和故障,包括通过电子邮件活动,包括开放和点击通行率,达到和在社交媒体上携带的追随者,他们的横幅广告的点击次数产品订单数量。供应商可以看到不同级别的参与和销售结果,并可以将这些数字与同月前的年份进行比较。布鲁诺说:“我们刚刚为成员提供的最后一次推广摘要表明,总收入增长57%,总数增加143%,”布鲁诺说。 “所以我们’当我们通过我们的数字运动宣传物品时,肯定会促进销售额。“

除了展开销售供应商,山&标记也在将其网站和其他数字平台利用为铅发电机的益处。既然他们提供了突出横幅广告,信息丰富的产品内容和吸引产品视频,他们看到更长的浏览时间和更多物品填充购物车。 “我们的网站不仅仅是一个交易的地方。我们看到我们的客户拥有更愉快的购物体验;布鲁诺解释说,它与其他经销商提供的典型网上店面非常不同。

很明显,他们的许多行业同行都同意。事实上,山&最近奖励标记 数字创新者奖 通过现代分销管理(MDM)。作为仅有10个获得认可奖项的分销商之一,他们得到了数字转型和营销能力的认可。权力表示,当他们听到这个消息时,他们感到兴奋。 “这个奖项不仅适用于我们公司,也是我们的团队。我们不能更自豪。“

对于那些具有小型营销团队的组织,数字营销似乎是压倒性的。但是,权力对它们有建议的话:不要过度思考;去做就对了。 “我们已经证明是绝对可能的数字营销,即使有一个双人团队,”主张的权力。 “当凯蒂加入我们公司时,她没有’T有任何视频体验;但现在她正在写作,叙述和编辑我们的所有产品聚光灯视频,到目前为止,我们的头号是一件事的内容。“

权力也抗争于那些使用Unilog的人 CIMM2电子商务平台 已经有了优势。 “Unilog平台让您轻松创建横幅广告,在CMS中构建登陆页面,并在您的网站上添加博客部分,”他说。 “这三件事是任何数字营销策略的基础,所以CIMM2用户应该感到自信,知道他们有平台。”

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